車買取一括査定の攻略方法
自分の車の真の価値を知る事は、結果的に自分が得をすることにつながります。
もし、あなたが今所有している車に価値が無いと思われていたら考え直してください。
引き取り料金や廃車費用がかかるから・・・なんて思わないでください。そんなことは今日ではありえません。
。廃車そのものを買い取ってくれるサービスも存在します。ということは、車そのものに価値があるということです。
これからお話しすることは、私が経験してきた車売却方法のなかでも画期的な手段として進化している車買取一括見積(いっかつみつもり)の攻略方法です。
多数の買取業者を一度に集めて、セリ合いをさせよう。
一括査定攻略法で説明していく内容は、複数の買取業者を一度に集めてその場で買取金額を提示させることです。
日程が決まったら、少しでも現場で査定額が上がるように以下の事を行いましょう。
査定前に洗車しておく。
純正部品がある場合は用意する。
良いところをアピールできるようにしておく。
査定前に洗車しておくのは当然ながら見栄えをよくするためですね。純製品はどの業者も欲しいものですから、もし取り外しているものでもキッチリ用意しましょう。
買取業者に、自分の車のセールスポイントをしっかりアピールしましょう。
ローンが残っている場合もきちんと説明しましょう。
買取業者の心理を理解して交渉しよう。
買取業者というのは日々戦争のような過酷な仕事をしています。ようするに車の奪い合いです。ひとたび貴方のもとに買取査定に来ればタダでは帰れないのです。その事を踏まえて、たくさんの業者を一度に集めてください。金額アップに必ず結びつきます。
攻略方法その１
可能な限りたくさんの業者を一同に集める。
買取業者が多ければ多いほど業者間での対抗意識と緊張が高まります。彼らにはノルマもあり他の業者に負けたくないのです。それはこちらとしては金額を上げることに有利な条件となるのです。
攻略方法その２
セリにするか一発勝負にするか。
セリと一発勝負とは？競り市というのを聞いたことがあると思います。そう、魚市場で卸業者がやってるあれです。少ない金額からどんどん競り上げていきます。最終的に金額で他者を沈黙させられたら落札勝利です。
一発勝負とは、それぞれが出せる最大の金額を、「せ〜の」で一発提示します。一番金額の高い者が落札勝者となるので勝負は一瞬で決まります。
それぞれメリットとデメリットがありますのでお伝えします。
競り
一発勝負
競り |
一発勝負 |
|---|---|
|
値段を競い合うので長期戦の覚悟を
業者が多ければ多いほど盛り上がるので、
長丁場なのでそれなりにストレス。
スタート金額によっては参加しない業者も |
それぞれが最高金額を提示するので早期決着
業者が多くても、
即決なのでストレスは少ない
思わぬ高額がとびだすかもしれない |
攻略法その３
あなたのモチベーションを維持すること。
「私の大切な車を売ってやる」くらいの気持ちで。「安ければ売らない」と業者に言い放つ。セリの場合は最低金額を、あなたが設定すること。
日本の外交もそうですが、最初から弱腰で外国と交渉はしませんよね。業者たちは安く買いたいのでネガティブなことを言ってきます。「私の車、安くてもしょうがないだ・・・」と思わせて、低金額の交渉にもってきます。そうなってしまっては高額で売ることはできません。なにを言われても冷静に。あなたに全て有利な状況なのです。業者たちはお互いがライバルですから、なんとしてでも買いたい、勝ちたいと思っています。安く売る必要はないのです。
攻略法その４
各業者は何人で来ているか確認してみる。
冷静になって各業者をチェックしてみてください。複数で来ている業者がいませんか？いたらそれはラッキーであることが多いです。その中に高確率で新人がいます。そう、研修もしくは先輩の指導を受けているのです。当然、その業者は車を買い取るところまで指導したい訳でありカッコを付けたい部分もあるでしょう。思わぬ高額で落札してくれるかもしれません。
攻略法その５ 現場を仕切るのは、あなた。
査定から落札決着まで少なくとも１時間はかかります。
その間に買取業者と積極的に雑談してみるのもよいでしょう。色々な情報が手に入るかもしれません。
競りにしても一発勝負にしても、複数の業者が上司との電話相談タイムにはいります。その時現場にあなたと買取業者が二人っきりになることもあります。その時すかさず雑談してみてください。新たな攻略方法が発見できるかもしれません。
ここまでお読みくださりありがとうございます。
これであなたは臆することなく
買取業者達と有利に交渉して思わぬ高額で車を売ることができるでしょう。
いよいよ次が最後のステップです！
車買取の同時査定体験談
都内在住のKさん クラウン ２００５年式 走行距離 ５万ｋｍ
今回、初めて「一括査定」で車を売りました。
結果ディーラーの下取り提示額より２６万円も高く売ることができました。
このサイトの管理人さんに教えていただいた「同時査定」の方法が結果良かったのかもしれませんし、
ただ車種が良かったのかもしれません。
ですがら、すべての人がこの方法で旨くいくかはわかりません。
あくまでも私の体験ですので参考までにしてくだされば幸いです。
「一括査定サイト」に車種などの必要事項を記入すると、電話がかかってきます。
それもかなり一斉にかかってきますので、電話がとれる状態でないと大変でした。
※これは最初に電話連絡不可、メールのみと記入すれば大丈夫だと後から知りました。
ズバット買取査定で１０社に見積もり依頼をしていたので、その日のうちに１０社から電話がありました。
電話で交渉してくる業者もいましたが、
私は「一日しか予定が取れないので、土曜日の１５時に来ていただけますか？」と複数の業者に伝えました。
そして当日、８社が集まってくださいました。残りの２社は日時の都合が悪いとの事でした。
一斉に査定をはじめてもらい、だいたい各社手が止まったところで本題に入りました。
私「みなさんに”セリ”で金額を決めていただきたいので、よろしくお願いいたします。」
すかさず業者さんから
「一発勝負の方がお客さんが得しますよ！」
「スタート金額次第ですね」
という声が聞こえてきました。
スタート価格の提示次第、ということなので
あらかじめ決めていた金額を提示します。
私は、事前にディーラーで下取り価格を聞いていたことと、
カーセンサーのネットでこの車の中古販売価格をチェックしていました。
価格差はだいたい４０万円でしたので、
その間をとってディーラーの下取り金額+２０万円をスタートにすることにしました。
「ディーラー金額＋２０万円からスタートします。入札は１万円単位でお願いします。」
「高すぎます！それじゃみんな帰りますよ・・」
「本部と相談させてください・・」「一発勝負にしましょうよ」
業者さんたちは口々にいいました。
私は顔色を変えずに、
車のキーと必要書類を見えるように強調して
「セリでお願いします。一番高値をつけてくれた方にお売りします。各社、本部とご相談くださって構いません。」
淡々と言うと、
各社それぞれ電話タイムに入りました。
電話が終わると、セリに参加する業者は６社になりました。２社は時間がないとの事で帰って行かれました。
買取価格に自信がない業者はここで退場ということでしょうか。
「では、当初のとおり(ディーラー)＋２０万円スタート、入札１万円でよろしくお願いいたします。」
「２１万円」、「２２万円」、「２３万円！」。
この時点で４社が沈黙しました。
残り２社は有名な会社です。
一騎打ちが始まる前に２社ともに電話相談させて欲しいという事で
一時タイム。
数分後セリが再開され
結果、
２６万円で決着がつきました。
決まった時のガッツポーズが印象的でした。
この後、最高額のB社さんと今後の入金の手続きがてらお話ししたろころ
「うちはセリでは他社に負けられませんから！他社に負けると上司に怒られますよ(笑)」
「でも正直、セリはきつかったです（汗）」
結果として、ディーラー＋２０万からプラスされたのは、現場の空気のようなものと
普段からライバル関係にある業者に負けられないというプライドもあるようでした。
こうして下取りに出すよりも、
２６万円も高く売ることができました。
もしまた車を売るときは、２０社くらい集めてみたいですね(笑)。
さあ、無料一括見積もり依頼してみましょう
前述したテクニックを繰り返しますが、大事なことは複数の業者から見積もりをとることです。
下記に記した３つの一括査定サイトにはそれぞれ複数の異なる業者が登録しています。
大手だけではなく、あなたの近所の中古車屋さんもいることでしょう。ということは、顧客に依頼された車種が今すぐ欲しい業者から全国で顧客リサーチしている大手業者まで幅広い査定金額が期待できます。
当然、タイミング次第では信じられない高値をつけてくる業者もいるでしょう。
ですから、１つの一括査定サイトだけでなく３つの一括査定サイトに依頼して金額を査定してもらいましょう。
査定額に納得すれば売るもよし、上記のセリを行う場合は査定業者から連絡がくれば日時を指定して一同に集める事。ここまで読んだあなたならできるはずです。
さあ、下記３つ全てから無料一括見積もり依頼して高額売却を狙いましょう！
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